勝ちパターン経営研究所は、88株式会社の理念である「成果を生み出す仕組みがあるから個性が輝く。私たちはその舞台を創り出す。」という考えのもと、営業の勝ちパターンに関する情報を発信するビジネスメディアです。
経営者や営業責任者の皆さまが、自社の営業活動や組織づくりを見直し、次の一手を考えるための参考となる情報を届けたい。その想いから、本メディアを運営しています。
勝ちパターンとは
私たちが考える「勝ちパターン」とは、一部の優秀な営業担当者だけが持つ話術や経験則ではありません。顧客から選ばれ、売上につながる判断と行動を整理し、チームで繰り返し実行できる仕組みにしたものです。
営業に必要な基本的な行動には、多くの企業に共通する部分があります。一方で、どの顧客を選ぶのか、どの課題に着目するのか、何を価値として提案するのかといった判断には、企業ごとの違いが表れます。
この固有の判断を明らかにし、営業行動へ落とし込み、組織全体で再現できる状態をつくること。それが営業の勝ちパターンづくりです。
勝ちパターンを作る三つの視点
1．売り物をつくる
商品やサービスの特徴を並べるのではなく、「誰の、どのような課題を解決し、どのような価値を提供するのか」を明確にします。売り物を定義することは、同時に顧客を定義することでもあります。
2．売り方をつくる
顧客との接点のつくり方、課題の捉え方、提案の組み立て方、意思決定を支える方法など、受注につながる営業の進め方を整理します。
3．仕組み化する
成果を出した人の経験を個人の中にとどめず、判断基準や行動として共有します。誰もが実行し、振り返り、改善できる仕組みにすることで、チームとしての営業力を高めます。
本メディアで発信すること
勝ちパターン経営研究所では、チーム全員が売れる仕組み、今日部下に伝えたい営業ノウハウ、勝ちパターン企業研究の三つの観点から記事を発信します。
企業研究では、売り物、売り方、仕組み化の視点から成功事例を分析します。今後は、実際に成果を上げている企業や実践者へのインタビューも掲載し、公開情報だけでは分からない判断や工夫を紹介していきます。
成果を生む仕組みと、人の個性を両立するために
仕組み化は、人を画一的にするためのものではありません。成果につながる土台が整っているからこそ、一人ひとりが自分の強みや個性を発揮できます。
勝ちパターン経営研究所は、優れた企業や営業組織の実践を読み解き、経営者や営業責任者が自社に合った勝ちパターンを考えるための場を目指します。
運営会社
勝ちパターン経営研究所は、88株式会社が運営しています。